1.8微商从业者如何抓住自媒体风口，进300 精准粉丝
在“人人都是自媒体”这句口号被喊出来之前，有另外一句口号非常出名——“人人都能做微商”。那时候微商可算是如中天，虽说到了现在，微商已经凸显疲软之势，但不可否认的是，微商这个群体还是非常有实力的。
我们不谈如今微商为何不能再现那时的辉煌，过去的就过去了，只说说如今微商是个什么局面。能做出来的大公司几乎没有，摆门面的公司占多数，就更不用说那些个体微商了，基本上高级别的代理可能会有钱赚，小代理只会成为高级代理的另类“顾客”罢了。
为什么开始很被叫好的微商会成为如此的一个局面呢？其中流量是一个很大的问题。微商基于微信平台而起，而微信本身就是一个比较“封闭”的平台，结果微商都在上面找流量，就可能会造成用户重叠，那么用户的耐性就会被微商的狂轰滥炸给磨完，慢慢地积累下去，也就造成了用户看到微商就想屏蔽的结果。
微商基于微信而发展起来，本就是因为看到了微信广泛的受众面，加之家里各辈人的加入，给微信这个社交平台添加了更多的新奇。微商们看到了这一点，就在上面大量地拉用户、招代理，开始大家对自媒体还不是很懂，而又看到微商们天天在朋友圈晒豪车、晒出货，觉得原来这就是可以成为土豪的方法呀。于是买产品的用户觉得你这么有钱，又是在国外买的，还比市场价便宜，买吧；成为代理的用户看到微商就在那儿发发广告、晒晒风景，就能月入上万元，多好呀，加入吧。殊不知在这个互联网如此发达的时代里，PS 可以把你呆坐家中的样子P 为在巴厘岛享受光浴，程序源码可以给你随意地生成发货记录，一台小小的打印机就能打印出你想要去的全世界任何地方的“机票”……唉，这就是套路，也是微商为何越做越不讨喜的原因之一，用户不是傻子，时间久了总会发现问题所在的。
而一谈到流量，自媒体肯定是绕不过去的。可以说如今各行各业的人都想来自媒体里面蹭一蹭，万一就火了呢，连没事瞎叫的小狗都能因一小段视频而大火，我们这么优雅的人肯定能大放光彩了。
在自媒体这个如海洋般的流量池塘中，只要你能有那么一点创意，你就能得到想要的流量。如今在自媒体中引流的微商也不在少数，基本上只要动点脑子，就能引到满意的流量。
那么微商该如何抓住这个自媒体风口呢？
下面就以专做减肥茶的微商为例。
首先，要做自媒体，就得有自媒体账号，还得是成套的。对于微商来说，可以给自媒体账号分为四类。
一是站内。如果你有自身的网站或者APP 的话，那么你完全可以凭着其他自媒体渠道宣传它们。用户在选择微商产品时肯定会对“高大上”的微商有意向，一个没有官网的微商和一个有官网的微商带来的影响真的是天差地别。
二是主流自媒体平台。像百度百家、今头条号、网易、腾讯、一点资讯等，它们才是如今自媒体人的主战场，也是流量最大的地方。而且某些平台不仅流量高，还有收益，选择它们做自媒体，是每一个进入自媒体的人入门的捷径。
三是百度系列。包括百科、知道、贴吧、新闻源等，为了做排名，你想想，当别人在百度搜索“减肥”时，首页上冒出来的是你的导航页，你说说这个点击量是有多可怕。
四是“两微”。服务号当产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经势微；社区难度极大，做成了效果很好。
从这四类自媒体账号就能看出来，自媒体引流简直就是一个低价高收的法子，而且也不需要多高的技术，只要文案做得不错就行。当然你也可以看出，想要把流量最大化，就得多平台、多渠道地作，这样才是最省心又省力的。（提醒一点，这套账号的名字最好一样，为你的品牌打造铺路。）
其次就是领域的选择。微商自媒体一定要选择与自己产品适合的领域，比如做化妆品的就选择时尚领域，做减肥茶的就选择养生（健康）领域。毕竟如今的平台大多都是依据机器来区分不同的用户，不同的领域基本就精准定位了用户，这样不仅可以增加你的流量，还能提升转化率。
而在选好领域之后，你也别着急铺局，先来看看同行是怎么做的，别担心，自媒体本就是在大家互相学习（模仿）中发展起来的，既然有好的方法引流，你也可以跟着用。如果你想成为这个领域的前沿者的话，给你个建议，从现在开始，最厉害的那个人写什么，你就稍微反着来写什么，只要坚持写下去，用不了一年时间，肯定会有很多用户关注你。
然后呢，那就是找“帮手”。这个相信微商们基本都懂，毕竟他们以前搞流量的方法之一就是你加我的人、我加你的人，你给我推人、我给你钱，如今在自媒体中同样适用。这是一个讲究协作共赢的社会，单打独斗已经成为过去。当然有能力有傲气变现的自媒体人自然不屑于抱团了，他们追求知识分子的独立自由，坚守底线。能做到这一点让人非常佩服，但因为大多数人是草出生，所以很多人首先面临的是生存的压力。
抱团取暖本就没什么可贬低的，微商做自媒体的目的就是为了引流，如果发现某一个人的流量非常适合你，那么花一点代价直接从那儿去引流总比用户自己来加你强多了。再者，自媒体的形势也在发生变化，个人单打独斗的时代已经过去，组团打怪才是当今自媒体的主流，圈子就这样产生了，只要有什么最新的行业资讯，肯定是在圈子内部分享，资源对接也是如此。
最后呢，就是得做好你的公关了。你可能会说“我又不是什么大公司”， 抱歉，我也没说你，我说的是在微商中稍微有名的人或者公司。互联网成就一个人很快，但摧毁一个人也是很简单的，其中很大的原因都与自媒体人的“推波助澜”有关。
可能以前只有大企业才想着如何去做好公关，而现在连自媒体人也越来越重视公关了。理由很简单，首先，跨界打劫、不按常理出牌的人大有人在，你不知道他们什么时候会扑过来，所以要安抚他们；其次，每个人都不可能100% 做到令每一个人满意，尤其对于有点才华的傲娇的同行大牛来讲，那么该怎样去处理这种不满意呢？虽然你依旧不能让他对你满意，但是要做到让人不讨厌你，不在背后说你的坏话；最后，通过虚心请教，或以拜师学艺的名义向比你出色的人学习，这也算是一种自我营销。
微商入300+ 精准粉丝其实并不难，技巧是必需的，不过总体思路才是最重要的。
1.口上的自媒体如何打造自我IP
IP 是个很好的东西，因为某个东西有了独有的IP，即使这个产品已经没有更新，但只要有人记住了，就会一直产生价值。游戏拳皇系列如此，电影侏罗纪系列如此，它们过去了那么久的时间，还能被人翻出来滋生那么大的价值。这就是IP，一个只要想在自媒体中发展下去的自媒体人都会去追求的东西。
其实无论在自媒体还是在其他行业中，“自我IP ”都是决定一个人是否能“白从黑出”的体现，就是一个人的价值是否能被内容化，而后展现出的是人们能够接受的一种综合形态。虽然有点拗口，但只要你有了“自我IP” ，那么给你带来的效益不仅仅是你目前所做的，还有你本就没有去涉及的领域都会被你影响。“个人IP”对于拥有者来说是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。
简单来说就是将一个人的特点放大，以此给看不见你、摸不着你的人带来一种具象化的标签，然后你就可以通过某些方式来忽视空间的限制而把自己推销给别人，继而有了粉丝，继而就有了收益。
比如雷军。一提到雷军可能所有人的脑海里会出现一个个“标签”，诸如“小米”“雷布斯”“ Are you ok ”等，这些“标签”已经在人们大脑里深蒂固了。将这些标签反过来说，一提到“雷布斯”首先第一时间想起的人就是雷军，一提到“小米”就可能会联想到“小米6”→“雷布斯”，然后又会联想到雷军。这个就是一个成功的“个人IP”。
那么如何打造“自我IP ”呢？
“自我IP”的打造不是一蹴而就的，如果那些只靠一张照片或者一首歌而成名的人没有一个好的后续发展思路的话，很容易就会快速沉没下去。唯有计划一个合理的方案，然后一步步地执行下去，“自我IP”才能打造成功。
首先你得认清的是你拿什么能力来打造“自我IP”，用另一种解释就是你有什么特性。你说你能喝水，这不算特性，能一口喝一缸水才是特性；你说你能打好游戏，这不算特性，能把一个游戏的所有bug 给找出来才是特性。为什么自媒体中抄袭那么严重？因为特性还不够。我们从小就被教育着做同样的题，然后得到同样的答案，不一样的答案并不代表你聪明，而是你可能已经错了。放在自媒体中，你能写这个，我也能写这个，大家都能写这个，你说我是抄袭，那要不找个老师来看看谁的答案更标准？不过这当然是开玩笑的。
想要打造“自我IP”，第一步就是要把自己的特性给发挥出来，在如今这个快到只要是个美女都能转瞬成为女神的年代，太普通的人可能让人不能第一时间记住，太特殊的人可能让人很难接触，最正确的做法就是必须要有让人觉得你就是他心中某一瞬间闪过去的那个联想画面中的人。
当然这儿有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人，不喜欢并不存在的人。如果你在包装的是一个子虚乌有、连思想都是嫁接过去的人，那么用户发现漏洞只是时间长短的问题。
其次就是你的自我提升。不难发现，能成功打造出“自我IP”的人其本身气场就很强大。papi 酱本就是中戏出身，底子够硬，咪蒙之前可是当了十几年的专栏作家，就连凤姐能成为国内某些网站的签约自媒体人也完全是因为她体验的比大多数人都多（如果全国的人都骂你丑，即使你是丑，但是谁又愿意别人说自己丑）。凡事都要讲究付出与回报对等，别看着他们一朝成名，其实他们背后的付出还是挺大的。
而且在这个用户至上的时代，不把自己以标签化的形式展现在用户的脑海中，那就本产生不了用户“记住你”的这个过程。就如上面说的，小米创始人雷军能成功的原因之一就是把自己给标签化了，一提到小米，大家就会联想到他，当然阿里巴巴与马云也是这样的关系。不会标签化自己，就不能牢牢占据用户的一些记忆碎片。
然后就是公关。这么说吧，明星也是在打造“自我IP”，只不过他们是以一个人的形式展现在大家面前，而自媒体人打造“自我IP”则是让一个坐着的“键盘侠”变成飞起来的超人展现在大家面前。想要成为明星的人与想要打造“自我IP”的自媒体人的价值观念大同小异，那么后者完全可以参照前者的一些方法来打造自己，因此攻关就显得非常重要了，所以有些人会用那么大的阵势去找上百万的“水军”为自己造势。当然我们做自媒体，就可以靠着自媒体这个大流量领域，多渠道、多平台地包装自己，可能一天两天见不着成效，但一个月两个月呢，一年两年呢？
熟悉“一万小时定律”的人都清楚，要成为某个领域的大咖，只要在这个领域专注五年就可以水到渠成了。当然对于一个还处于空白的行业来讲，你只需专注500 天就足以成为行业的自媒体明星了。
最后就是社群与人脉。十八线明星想要出名，就会去蹭一线明星的IP，即使只是牵了一下手，都能被他们背后的团队做出最大的利益。而如果哪位十八线明星能认识一位一线明星的话，那能带来多么好的效果啊! 这就是人脉的重要性。这是对自媒体人打造“自我IP”非常重要的，尤其在中国这个社会里，凡事都要讲究先看人再看事，那么你就离不开其他人的支持，现在互推、互粉已经成为常态了，也没什么好说道的。
而构建社群的目的是什么？很多人一想到社群就想到经济，社群经济。一想到社群就想到赚钱，不管是卖会员还是卖货。
其实构建社群的唯一目的是为了传播。当自己打造出“自我IP”后，你需要的是铁杆社群成员帮助你进一步传播到更广阔的大众。这才是构建社群的真谛。
不管是招募，还是谈社群价值观，抑或借助社群力量玩微博红包游戏，跟自媒体直播讲课等等，做得好的话就能让你的社群更加有用。
罗辑思维也是一样，CEO 脱不花曾经说过，罗辑思维的铁杆粉丝们自发组织了上千个群，所以罗辑思维的活动会瞬间被粉丝们传播出去。“个人IP ”和构建社群类似双生婴儿，互为支撑，基才能稳固。
