简介
喜欢看小说推荐小说，一定不要错过大佬辞念念写的一本完结小说《孙子兵法36计在现代商业中运用》，目前这本书已更新105745字，这本书的主角是孙膑。
孙子兵法36计在现代商业中运用小说章节免费试读
一、声东击西计谋的概述
声东击西是一种古老而经典的计谋，其核心在于通过制造假象，故意向一个方向采取行动或发出信号，吸引对方的注意力和资源，而实际上却在另一个方向发动真正的攻击或采取关键行动，以达到出其不意、攻其不备的效果。该计谋最早可追溯到中国古代的军事战争中，后被广泛应用于政治、商业等诸多领域。
二、声东击西的历史故事
（一）西汉时期周亚夫平七国之乱
西汉景帝时期，吴王刘濞联合其他六个诸侯国发动叛乱，史称“七国之乱”。汉景帝任命周亚夫为太尉，率军平叛。周亚夫深知叛军士气正盛，直接与之正面交锋难以取胜。于是，他采用了声东击西的策略。
周亚夫先在昌邑坚守不出，同时派出小股部队佯装向东南方向进军，吸引叛军的主力。吴王刘濞果然中计，将大部分兵力调往东南方向。而周亚夫则暗中率领主力部队绕道西北，迅速切断了叛军的粮道。叛军失去了粮草供应，军心大乱。周亚夫趁机发动攻击，最终成功平定了七国之乱。
（二）东汉末年曹操解白马之围
建安五年，袁绍派大将颜良进攻白马城。曹操为解白马之围，采用了谋士荀攸的声东击西之计。曹操先率军佯装要渡过黄河进攻袁绍的后方，袁绍果然分兵西应。曹操见袁绍中计，立即率领轻骑兵迅速向东奔袭白马。颜良毫无防备，仓促应战，被曹操的先锋关羽斩杀。曹操成功解除了白马之围。
（三）第二次世界大战诺曼底登陆
在二战中，盟军为开辟欧洲第二战场，决定在法国诺曼底进行登陆作战。为了迷惑德军，盟军实施了大规模的声东击西策略。
盟军在英国东南部地区制造了大量的假军营、假坦克、假飞机等，还发送了大量虚假的无线电信号，让德军误以为盟军将在加莱地区登陆。德军将大量的兵力和防御工事部署在加莱地区。而实际上，盟军却在诺曼底地区进行了精心的登陆准备。1944年6月6日，盟军在诺曼底成功登陆，开辟了欧洲第二战场，加速了纳粹德国的灭亡。
三、声东击西计谋在现代商业中的运用
（一）产品推广中的声东击西
1. 案例：小米饥饿营销与产品多元化推广
小米公司在产品推广中经常运用声东击西的策略。在早期，小米通过饥饿营销的方式，制造出手机供不应求的假象，吸引了大量消费者的关注。小米每次发布新手机时，都会提前进行大量的宣传和预热，让消费者对新手机充满期待。但实际上，小米在推广手机的同时，也在悄然布局其他产品线，如智能手环、智能音箱、空气净化器等智能家居产品。
小米通过手机的高关注度，将品牌影响力扩散到其他产品上。消费者在关注小米手机的过程中，也会逐渐了解到小米的其他产品。当消费者购买了小米手机后，可能会因为对小米品牌的信任而选择购买小米的其他智能家居产品。这种声东击西的推广方式，使得小米在短时间内迅速扩大了产品线，提高了市场份额。
2. **案例：苹果新品发布的信息策略**
苹果公司在新品发布前，通常会通过各种渠道释放一些模糊的信息，制造出一种神秘的氛围。有时候，苹果会故意透露一些关于某个产品功能的改进或新特性，但实际上可能只是为了吸引媒体和消费者的注意力。而在真正发布新品时，苹果可能会推出一些意想不到的产品或功能。
例如，在某一次新品发布前，媒体和消费者都猜测苹果会重点升级iPhone的摄像头功能。但在发布会上，苹果除了对摄像头进行了一定的升级外，还推出了全新的AirPods Pro无线耳机，这款耳机凭借其出色的降噪功能和音质表现，成为了市场的热门产品。苹果通过这种声东击西的信息策略，成功地吸引了消费者的关注，提高了新品的话题性和市场影响力。
（二）市场竞争中的声东击西
1. 案例：百事可乐与可口可乐的竞争
百事可乐和可口可乐是全球饮料市场的两大竞争对手。在市场竞争中，百事可乐经常运用声东击西的策略来挑战可口可乐的市场地位。
百事可乐会针对可口可乐的某个市场区域或产品系列发动攻击。例如，百事可乐可能会在某个特定地区推出一款低价的可乐产品，与可口可乐进行价格竞争，吸引可口可乐的注意力。而在其他地区或产品领域，百事可乐则会加大对其他产品的推广力度，如百事旗下的运动饮料佳得乐、果汁饮料美年达等。
通过这种声东击西的竞争策略，百事可乐成功地分散了可口可乐的注意力，在多个市场领域取得了一定的市场份额。同时，百事可乐也通过不同产品之间的协同效应，提高了品牌的整体竞争力。
2. 案例：美团与饿了么的外卖市场竞争
在国内外卖市场，美团和饿了么是两大主要竞争对手。美团在与饿了么的竞争中，运用了声东击西的策略。美团在早期通过大力推广外卖业务，迅速占领了市场份额。但美团并没有局限于外卖业务，而是在推广外卖的同时，悄然布局其他生活服务领域，如酒店预订、旅游、生鲜配送等。
美团通过外卖业务的高流量，将用户引导到其他生活服务领域。当饿了么将主要精力放在外卖市场的竞争时，美团已经在其他生活服务领域取得了一定的进展。美团的这种声东击西策略，使得它在生活服务市场中逐渐形成了一个综合性的平台，提高了用户的粘性和市场竞争力。
（三）企业并购中的声东击西
1. 案例：联想并购IBM个人电脑业务
2004年，联想宣布并购IBM的个人电脑业务。在并购过程中，联想运用了声东击西的策略。联想在并购前，先与一些国内的企业进行了一些合作和业务拓展，让外界误以为联想的发展重点在国内市场。而实际上，联想一直在与IBM进行秘密的谈判和沟通。
当联想突然宣布并购IBM个人电脑业务时，引起了全球市场的轰动。通过这次并购，联想迅速获得了IBM的品牌、技术和全球销售渠道，提升了自身在国际市场上的竞争力。联想通过声东击西的策略，避免了过早地引起竞争对手的警觉，为并购的成功创造了有利条件。
2. 案例：吉利收购沃尔沃
吉利在收购沃尔沃的过程中也运用了声东击西的策略。吉利在收购前，主要以生产经济型汽车为主，在国内市场有一定的知名度。吉利先在国内市场进行了一系列的产品升级和市场拓展活动，让外界认为吉利的发展方向是继续深耕国内市场。
而实际上，吉利一直在关注沃尔沃的收购机会，并进行了大量的前期调研和准备工作。当吉利最终宣布收购沃尔沃时，让很多人感到意外。通过收购沃尔沃，吉利获得了沃尔沃的高端品牌、先进技术和全球研发体系，提升了自身的品牌形象和技术实力，实现了从经济型汽车制造商向高端汽车制造商的转型。
四、声东击西计谋在现代商业运用中的注意事项
（一）信息的准确性和保密性
在运用声东击西计谋时，企业需要确保所制造的假象信息具有一定的可信度，同时要严格保密真正的战略意图。如果信息不准确或被泄露，不仅无法达到声东击西的效果，还可能会让企业陷入被动局面。例如，在产品推广中，如果企业提前泄露了真正的产品计划，竞争对手可能会提前采取应对措施，使企业的推广策略失效。
（二）把握时机和节奏
声东击西计谋的成功实施需要企业准确把握时机和节奏。企业要在合适的时间点制造假象，吸引竞争对手的注意力，然后在竞争对手放松警惕时，迅速发动真正的行动。如果时机把握不当，可能会导致竞争对手提前察觉企业的意图，或者在竞争对手已经做好充分准备时才采取行动，从而影响计谋的效果。
（三）与企业整体战略相匹配
声东击西计谋只是企业战略的一部分，必须与企业的整体战略相匹配。企业在运用该计谋时，要考虑到自身的资源和能力，确保制造的假象和真正的行动都符合企业的长期发展目标。如果声东击西的行动与企业的整体战略脱节，可能会导致企业资源的浪费和战略方向的混乱。
五、结论
声东击西作为一种古老而有效的计谋，在历史上的军事战争中发挥了重要作用。在现代商业领域，声东击西计谋同样具有广泛的应用价值。通过产品推广、市场竞争、企业并购等方面的案例可以看出，企业合理运用声东击西的策略，可以吸引消费者的关注，分散竞争对手的注意力，实现企业的战略目标。但在运用该计谋时，企业需要注意信息的准确性和保密性、把握时机和节奏以及与企业整体战略相匹配等问题，以确保计谋的成功实施。随着市场竞争的日益激烈，声东击西计谋将继续为企业在商业竞争中提供有力的支持。