第二 武韬篇章

第二章 武韬篇

本韬综述

本韬论述的是如何“得国”的谋略思想。共分6篇，前4篇为太公与文王的对话，第5、6篇则为太公与武王的对话。

在《武韬》篇中，相当系统地讲清楚了一系列大军事、大战略问题。《孙子·谋攻》：“上兵伐谋，其次代交，其次伐兵，其次攻城。”“故意善用兵者，屈人之兵的而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”这便是孙子的“全胜论”、“大兵观”。《六韬》进一步阐述了这种思想。《武韬·发启》：“行其道，道可致也；从其门，门可入也；立其礼，礼可成也；争其强，强可胜也。全胜不斗，大兵无创。与鬼神通，微哉微哉！”“无甲兵而胜，无冲隆而攻，无渠堑而守。大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利。”“道在不可见，事在不可闻，胜在不可知，微哉微哉！”“大明发而万物皆照，大义发而万物皆利，大兵发而万物皆服。”

在姜太公看来，“天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋”。如果要拯救百姓于水火之中，自己应先修德，要讲究策略，使天下人心归附，然后，趁商朝政治混乱，老百姓有怨气之机，伸张大义，一举发兵，将其摧毁。

一旦夺取天下，就应该顺应社会发展规律，让民众休养生息。天有经常不变的运行轨道，春生夏长，秋收冬藏；老百姓有不变的生活规律，春耕夏耘，秋敛冬息。如果君主能够和老百姓共同遵守这个规律，天下自然就平安无事了。

一发启

【原文】

文王在酆（1）召太公，曰：“呜呼！商王虐极，罪不辜（2）。公尚（3）助予忧民，如何？”

太公曰：“王其修德以下贤（4），惠民以观天道（5）。天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋（6）。必见天殃，又见人灾，乃可以谋。必见其阳，又见其阴，乃知其心；必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，乃知其情。”

“行其道，道可致也；从其门，门可入也：立其礼，礼可成也；争其强，强可胜也。”

“全胜不斗，大兵无创（7），与鬼神通。微哉！微哉！”

“与人同病相救，同情相成。同恶相助（8），同好相趋。故无甲兵而胜（9），无冲机而攻（10），无沟堑而守。”

“大智不智、大谋不谋、大勇不勇、大利不利。利天下者，天下启之（11）；害天下者，天下闭之（12）。天下者非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心。若同舟而济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有启之，无有闭之也。”

“无取于民者，取民者也（13）；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之；无取国者，国利之；无取天下者，天下利之。故道在不可见，事在不可闻，胜在不可知。微哉！微哉！”

“鸷鸟（14）将击，卑飞敛（15）翼；猛兽将搏（16），弭耳（17）俯伏；圣人将动，必有愚色。”

“今彼殷商，众口相惑，纷纷渺渺（18），好色无极，此亡国之征也。吾观其野，草菅（19）胜谷；吾观其众，邪曲胜直（20）；吾观其吏，暴虐残贼，败法乱刑。上下不觉，此亡国之时也。”

“大明（21）发而万物皆照，大义（22）发而万物皆利，大兵发而万物皆服。大哉圣人之德，独闻独见，乐哉！”

【注释】

（1）酆：古地名，在今陕西西安西南。周文王筑酆邑，自岐迁此。

（2）罪不辜：残害无辜之人。不辜，无辜、无罪之人。

（3）公尚：指姜太公吕尚。

（4）王其修德以下贤：君主应该修养品德并且礼贤下士。下贤，礼贤下士。

（5）惠民以观天道：施惠于民以观天道。天道：指天命，自然运行的状况与规律。

（6）人道无灾，不可先谋：人道还没有出现灾变，就不可谋划兴师用兵的事情。人道：指人事，社会发展的状况与规律。

（7）全胜不斗，大兵无创：大获全胜而不需与敌人交战，军队出师征讨而自己则完整无损。创，创伤。

（8）同恶相助：与人同仇，同仇相助。恶，憎恨。

（9）无甲兵而胜：没有全副武装的士兵也能获取胜利。甲兵，指士兵、军队。

（10）无冲机而攻：没有良好的武器装备也能攻击敌人。冲，指冲车。机，机弩，是古代一种装有发射机的弓箭。冲机，这里泛指良好的兵器、器材。

（11）利天下者，天下启之：为全天下谋利益的人，全天下的人都会拥戴他。启：开、协助，此为欢迎、拥戴之意。

（12）害天下者，天下闭之：使天下受害之人，就会受到天下人的拒绝。闭，关闭、反对。

（13）无取于民者，取民者也：不夺取人民利益的人，就能得到民众的拥护和支持。

（14）鸷鸟：十分凶猛的鸟。鸷，凶猛。

（15）敛：收缩、收起。

（16）搏：攫取、搏斗。

（17）弭耳：将耳朵平贴。弭：平息，引申为收敛、服贴之意。

（18）纷纷渺渺：动乱不安。

（19）草菅胜谷：野草已埋没了庄稼。菅，野草。

（20）邪曲胜直：怪诞邪恶之事比公平正直的事还多。邪，妖异、怪诞。曲，邪僻。

（21）大明：圣明．

（22）大义：正义。

【译文】

文王在酆都召见太公，叹息着说：“唉！现在纣王已暴虐到了极点，肆意残无罪之人。希望你帮助我谋划，拯救天下的百姓，怎么样？”

太公说：“大王应该树立政德，礼贤下士，施惠于民，以观察天道和人道的变化。当天道还没有出现灾害预兆的时候，不可先提倡兴兵伐暴的号召；当人道还没有出现混乱迹象的时候，不可先策划兴兵之举。必须等既看到天灾，又出现人祸的时候，才可以策划征伐之事。必须看到他已犯下的罪行，又看到他暗中的阴谋，才能全面了解他的内心；既看到表面现象（实行暴政），又看到内在本质（朝廷腐朽），才可明白他的意图；既看到他疏远什么人，又看到他亲近什么人，才能掌握他全部的实质。”

“按照一定的规律办事，就可以掌握规律，取得成功。遵循一定的路径行进，就可以登堂入室，入主天下。顺着一定的秩序建立礼仪，新的制度就形成了；努力建立并增强武装力量，就可以战胜强大的敌人。‘不用打仗就获得战争的全胜，并使整个军队完好无伤’，这样的用兵之道，简直是神鬼莫测。微妙啊，微妙啊！”

“能与人同甘苦就能互相援救，志趣相投就能互相成全，憎恶相同就能互相帮助，爱好一致就能互相亲近。因此不用兵甲也能取胜，没有良好的武器装备也能进攻敌人，没有深沟高垒也能防守。”

“有大智的人不显耀他的智慧，有深谋的人不张扬他的谋略，有大勇的人不凭血气之勇，图大利的人不只顾及自己的利益。为天下人谋利益的人，天下人都拥戴他。危害天下的人，天下人都反对他。天下不是一个人私有的天下，而是天下人共有的天下。夺取天下，就好像猎取野兽一样，天下的人都有分享猎物之心。这就好像同船渡河一样，大家同心，就能顺利到达彼岸，达到共同的目的；船翻了，大家就一同受害。能够这样与天下人共其利害，才能得到天下人的拥戴。”

“不掠夺人民的，可以得到人民；不掠夺国家的，可以得到国家；不掠夺天下的，可以得到天下。不掠夺人民的利益，人民会拥护他；不掠夺国家的利益，国家会归于他；不掠夺天下人的利益，天下人就会归顺服从他。所以治国之道妙在使人看不见，处理万机的方法妙在使人听不到不好之事，稳胜算妙在使人不可知。真是微妙呀！微妙呀！”

“鸷鸟将要袭击目标时，必先敛翅低飞；猛兽将要扑向猎物时，必先贴耳伏地；圣人将要有所作为时，必先示人以谦恭若愚的样子。”

“现在的商纣王，被众多的谗言所迷惑，社会昏乱不已，极端好色，这是亡国的征兆啊！我观察他的农田，野草比五谷还茂盛；我观察他的群臣，歪风胜过了正气；我观察他的官吏，都极端暴虐残忍，违法乱纪。但他们君臣上下执迷不悟，这表示亡国的时候到了。”

“此时举兵伐商，犹如月升空、万物普照；大义伸张，万民获利；军队所到之处，举国臣服。伟大啊，圣人如有此作为！多么令人鼓舞快乐啊！”

【心得】

文王想起兵伐纣，拯救百姓，于是向太公请教。太公见文王有如此的大志大德，感到十分鼓舞和兴奋，并以能为他出谋划策，预见胜利的曙光而无比快乐。

太公指出，要完成这个伟大的事业，必须要有两个方面的战略：一是创造道义的基础，二是等待时机的成熟。

创造道义的基础是针对人民而言的。所谓道义的基础，在本质上就是获得人民的支援。所以太公要文王首先“修德”、“惠民”，把握天道与人道的向背，应乎世道，顺乎人心，多为人民做好事，按照他们的愿望行动，不把自己的意志强加于他们身上，要引导，而不强迫，所谓“天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋”。为此，他还进一步深入地阐述了“利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之”的规律，说明要取得天下，必须与天下人同其利害的道理。这种谋略思想实际上告诉我们，战争胜负的源，在于民众；取得天下的本质，并不是统治人民，而是得到人民的拥护，始终要坚持以仁为本。

以仁为本，今天若是从进步和积极意义去理解，就是要求将帅们具备正确的战争观，即战争的终极目标并不是消灭敌人的肉体，而在于匡扶正义，用真理战胜邪恶。这样的正义之师才能赢得民心，振奋军心，战胜敌人。同时，在战争中施行“以仁为本”之谋，既与战争目的并行不悖，也可以达到瓦解敌军的斗志，破坏敌军的士气，“不战而屈人之兵”的目的。

1927年10月，秋收起义的部队来到井岗山。建立了我国第一个农村革命据地——井岗山据地，展开了土地革命战争。当时，我军物质条件极端困难。不仅粮盐缺乏，医药更为缺乏。但是，为了对敌宣传，瓦解敌军，保障我军战斗胜利，采取了两个最有效的方法——释放俘虏和医治伤兵。敌军官兵被我军俘虏过来后，我们就对他们进行宣传，把我军的革命宗旨和宽待俘虏政策告诉他们。对于被俘虏的敌伤病人员，进行医治。把俘虏们分为愿去愿留两种，愿留的即留在我军中服役；愿去的即发给路费释放。红军官兵们对于所捉俘虏的抚慰和欢送，都十分热烈。在每次“欢送新弟兄大会”上，俘虏们的演说也回报了红军以热烈的感激。这样，敌军所谓“共匪见人就”的欺骗宣传，就不攻自破了。

等待成熟的时机，主要是针对敌人而言。姜太公指出，兴兵伐暴，不可过早暴露自己的意图，正像鸷鸟和猛兽要袭击猎物一样，必须先有敛气藏身的功夫，做到“圣人将动，必有愚色”，即用假象欺瞒敌人，不使他有所警觉，让他继续处于昏乱的状态，自行腐败到不可救药的地步，待到亡国的征兆已经赫然可见，亡国之屈指可数，举兵的时机就成熟了。

反之，如果没有人民拥护的深厚基础，没有敌国危亡的成熟时机，那就是妄动戈，无道可言。然而有这个深厚的基础和成熟的时机，敌人的失败和我军的胜利，就成了必然之势。所以，战争本身并没有实质性的意义，打不打仗并不重要。战争的最高境界是不战而胜的艺术，所谓“全胜无斗，大兵无创，与鬼神通，微哉！微哉！”这与春秋时期军事家孙武所说的：“百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者也”，是同一个意思。

二文启

【原文】

文王问太公曰：“圣人何守？”

太公曰：“何忧何啬（1），万物皆得；何啬何忧，万物皆遒（2），政之所施，莫知其化；时之所在，莫知其移。圣人守此（3）而万物化，何穷之有，终而复始。”

“优之游之（4），展转（5）求之；求而得之，不可不藏；既以藏之，不可不行（6）；既以行之，勿复明之（7）。夫天地不自明，故能长生；圣人不自明，故能名彰。”

“古之圣人聚人而为家，聚家而为国，聚国而为天下，分封贤人以为万国，命之曰‘大纪’。陈其政教（8），顺其民俗，群曲化直（9）变于形容（10）；万国不通（11），各乐其所，人爱其上，命之曰‘大定’。呜呼！圣人务静（12）之，贤人务正（13）之，愚人不能正，故与人争；上劳则刑繁，刑繁则民忧，民忧则流亡。上下不安其生，累世不休（14），命之曰‘大失’。”

“天下之人如流水，障之则止，启之则行，静之则清。呜呼，神哉！圣人见其所始，则知其所终。”

文王曰：“静之奈何？”

太公曰：“天有常形（15），民有常生（16），与天下共其生（17）而天下静矣。太上因之（18），其次化之。夫民化而从政（19）。是以天无为而成事，民无与而自富（20），此圣人之德也。”

文王曰：“公言乃协予怀（21），夙夜念之不忘，以用为常。”

【注释】

（1）何忧何啬：意思是既不需要去忧虑什么，也不需要去制止什么，一切任其自然，无为而治。忧，忧虑。啬，通塞，即阻止、制止。

（2）万物皆遒：天下事物自然会生长繁荣。遒：坚固、强劲，此为繁荣之意。

（3）此：指上文所述道理、规律。

（4）优之游之：从容不迫，悠闲自得的样子。

（5）展转：翻来覆去睡不着，此处借指反复考虑的意思。

（6）既以藏之，不可不行：既已把探求到的道理存在心中，就不可不付诸实行。以，同已；藏之，谓存于心中。

（7）勿复明之：不要老是炫耀自己。明，夸耀。

（8）陈其政教：各国诸侯都要实施自己的政教。陈，宣扬。

（9）群曲化直：使不公正、邪僻之事变为正直。群曲，邪恶、不正。

（10）变于形容：改变不良的风气。变，改变、转变。形容，指表现于外在的形式、现象；这里指社会风貌。

（11）万国不通：谓各国风俗不相同。通，同也。

（12）静：平静、安详。

（13）正：纠正、改正。

（14）累世不休：长期动乱不安。累世：数世，这里引申为长期的意思。

（15）常形：指四季春生、夏长、秋收、冬藏等四时变化的规律。

（16）常生：指民众在生产中所从事的春耕、夏种、秋收、冬息等生产事业。

（17）生：生活、生计。

（18）太上因之：治国最好的方法是顺乎民心。太上：王高无上，此指国君。

（19）从政：听从政令之意。从，顺从；政，政令。

（20）民无与而自富：即使不给予人民，他们的生活也能过得很好。无与，不需国家给予。

（21）公言乃协予怀：你所说的完全符合我的想法。协，合、吻合。

【译文】

文王问太公道：“圣人治理天下应该遵守什么原则？”

太公回答说：“不要过于忧虑，也不要太谨小慎微，顺其自然，使万物各得其所；既不须太节制，也不须太忧虑，顺其自然，万物自然会生长繁荣。政令的推行，使人民自然而然的被感化；就如时间的运行，往往是在人们不知不觉的时候发生着。圣人遵循这种自然的原则，万物为之潜移默化，如此周而复始，无有穷尽的时候。”

“这种优游自如的无为之治，人君必须反复探索；既已探索到了，就不可不牢记在心；既已牢记在心，就不可不付诸实施；既已实施了，就无须夸耀于天下。因为天地不需夸耀自己的规律，万物自然生长；圣人不需夸耀自己的思想，自然能显示出他的功业。”

“古代的圣人把人们聚集起来组成家庭，把无数的家庭聚集起来组成国家，把大小的国家聚集起来组成天下。分封贤人为各国诸侯，把这种制度叫作治理天下的纲纪。然后宣扬政教，顺应民俗，改造邪僻的行为，形成正直的风气；各国的习俗虽然不同，但都安居乐业，热爱自己的生活，敬爱自己的君主，这就叫做平定天下。总之，圣人治理天下，务求清静无为；圣人教化百姓，务求移风易俗。愚人不懂潜移默化的方法，所以与民相争。君主好事则政令繁多，政令繁多则刑罚繁多，刑罚繁多则百姓忧惧，百姓忧惧，就会流亡逃散。如此一来，上下都不能安其生业，难免长期动乱不安，这就叫做‘政令大失’。”

“天下百姓心理的向背，就像流水一样，阻塞它就停滞不行，引导它就流动不息，静止就清明不浊。民心真是神妙莫测啊！只有圣人能见到它的萌芽，预见它的结果。”

文王又问：“怎样才能使天下安定呢？”

太公回答说：“天有一定的运行规律，人民有自己正常从事的生业。人君能与百姓同其生活之理，天下自然就安定无事了。治理国家的方法，最高的境界是顺乎民心，其次是以政治教化百姓，人民接受教化而服从政令。所以天道无为而万物自然生长，百姓不需要施予而自然富足。这就是圣人的德政。”

文王说：“你的话和我的想法正好吻合，我会朝思夕念，永志不忘，把它作为治理国家的常法。”

【心得】

本篇讲以文德教化启示人民，以清静无为治理天下，是谓“大纪”和“大定”。文德教化是为了移风易俗，更新人民的精神面貌；清静无为是为了安定国家，繁荣社会的物质生产。这实际上讲的是一个国家的精神文明建设和物质文明建设的问题。姜太公认为，精神文明建设要“有为而治”，物质文明建设要“无为而治”。

“有为而治”，就是要把人们组织起来，形成家庭、国家相统一的社会，使人们和谐相处、伦理有序，同时用贤德教化人民移风易俗，也就是要推动人类从野蛮向文明进化。这是人类脱离动物状态以来不断超越自己的一项艰巨工作，任何时候都不能中断、停止，否则人类就不可能发展、进步。正是这种“有为而治”的精神建设，才创造了中国古代灿烂的文化和艺术。

“无为而治”是古代道家的政治主张，意即顺应自然，不求有所作为而使天下得到治理。

《史记·五帝本纪》中记载，帝尧的仁德普照万物，他推算月星辰的变化，教导人民何时播种、何时收成，并将朱鸟七宿（星名）出现在正南方的子定为春（春分），白昼和夜晚等长。大火心宿（星名）在傍晚位于正南方的时候定为夏（夏至），此时昼夜最长。虚宿星（星名）在傍晚位于正南方且昼夜等长之时，定为秋（秋分）；而昼短且昴宿星在傍晚位于正南方的时候，则定为冬（冬至）。此外还排定了1年有365及3年有1个闰月。

在他的仁德之下，春天一到，年轻人便到户外努力耕作，老人及小孩也都一起帮忙。在人们播种的同时，鸟兽也开始交配、繁殖后代。

到了夏天，不管老少都到户外劳动，鸟兽羽毛也变薄。秋季收成后，人们心满意足，鸟兽羽毛焕然一新，显得舒畅。而冬天一来，人们都躲在屋内取暖，鸟兽也长出细柔的绒毛以保持体温。

尧的统治时期，不仅可以说是“仁政”的典范，也可以说是顺应自然、无为而治的典型代表。

“无为而治”的统治谋略的具体实施，是在西汉时期。西汉初年，社会生产力遭到极大的破坏。据《史记》记载，其时“自天子不能具钧驷，而将相或乘牛车，齐民无盖藏”。为了恢复社会生产力，汉高祖实行“无产而治”、“与民休息”的政策，即实行“轻徭薄赋”、“约法省禁”，尽量不过度滋扰人民，不过度增加人民负担的政策，从而使社会生产逐渐恢复和发展起来。

无为而治的实质，不是指统治者无所作为就能达到治的目的。姜太公所言者的真实意思乃是要指出，权谋者以无为的治理方式，使人们不会感到对自己构成威胁，人们对其就会采取容忍而不是警惕的态度。此时再推行某种既定的韬略，就能达到治的目的。无为其实是一种手段。治是通过无为这一个手段而要实现的目标。

西汉初期著名的丞相萧何病死后，汉惠帝就遵照萧何的遗言，任命曹参为丞相。曹参做了丞相之后，一切都按照萧何已经制定的规章制度办事，什么也不变动。汉惠帝看到曹参这副样子，认为他不尽心尽力，是摆老资格，瞧不起自己，心里很不高兴。曹参知道这个情况后，来到皇宫里向惠帝请罪，然后说：“请问陛下，您认为自己和高祖谁更英明？”汉惠帝说：“那还用说，我怎么能比得上高祖。”曹参又问：“那么，我和萧何相比，谁更能？”汉惠帝微微笑了笑，说：“你好像不如萧何丞相。”曹参说：“陛下您说的真对。既然高祖和萧丞相平定了天下，建立了汉朝，又给我们制定了一套章程，我们只要按照他们的规定去办，不失职就可以了。”汉惠帝这才明白了曹参的用意。历史上把这件事称为“萧规曹随”。这正是运用“无为而治”谋略的典型实例。

总之，“无为而治”就是要求君主清心寡欲，尊重自然的规律，顺应民心，给人民的生计予以充分的自由。天地自然有着恒定的运动规律，人民大众有着恒常的生存方式；如果能够与天下人共生共存、相安相得，那么天下就自自然然地归于平静了。首先要做的是顺乎民心，其次则是教而化之。如果君主好事喜功，就会刑役繁杂，扰人民的生活、生产，破坏社会的正常秩序。所以，君主无为，正是为了百姓有为，百姓有为，必须要求君主无为。在君主和人民之间，姜太公认为，君主“静”，民则“动”。按古人阴阳协调的观念来说，就是要把民放在主要的地位，充分发挥它的主动性、积极性，才能发展生产、繁荣经济。这样一来，君主实际上收到了“无为而无不为”的效果，这实在是一种轻松而有益的管理艺术，何乐而不为呢？

三文伐

【原文】

文王问太公曰：“文伐（1）之法奈何？”

太公曰：“凡文伐有十二节（2）：一曰，因其所喜，以顺其志，彼将生骄，必有奸事（3），苟能因之，必能去之。

二曰，亲其所爱，以分其威。一人两心，其中必衰。廷无忠臣，社稷必危。

三曰，阴赂左右，得情甚深，身内情外，国将生害。

四曰，辅其淫乐，以广其志。厚赂珠玉，娱以美人。卑辞委听（4），顺命而合。彼将不争，奸节乃定（5）。

五曰，严其忠臣，而薄其赂（6）。稽留其使（7），勿听其事。亟为置代（8），遗以诚事（9），亲而信之，其君将复合之。苟能严之，国乃可谋（10）。

六曰，收其内，间其外（11），才臣外相（12），敌国内侵，国鲜不亡。

七曰，欲锢（13）其心，必厚赂之，收其左右忠爱，阴示以利，令之轻业（14），而蓄积空虚。

八曰，赂以重宝，因与之谋，谋而利之。利之必信，是谓重亲（15）。重亲之积，必为我用。有国而外，其地大败。

九曰，尊之以名，无难其身，示以大势，从之必信；致其大尊，先为之荣，微饰（16）圣人，国乃大偷（17）。

十曰，下之必信，以得其情（18）；承意（19）应事，如与同生；既以得之，乃微收之；时及将至，若天丧之。

十一曰：塞（20）之以道，人臣无不重贵与富，恶危与咎（21），阴示大尊，而微输重宝（22），收其豪杰。内积甚厚，而外为乏。阴纳智士，使图其计；纳勇士，使高其气。富贵甚足，而常有繁滋（23），徒党（24）已具，是谓塞之。有国而塞：安能有国？

十二曰，养其乱臣以迷之；进美女淫声以惑之；遗良犬马以劳之；时与大势以诱之；上察而与天下图之。”

“十二节备，乃成武事。所谓上察天，下察地，征已见（25），乃伐之。”

【注释】

（1）文伐：指用非武力的手段去分化瓦解敌人。

（2）节：环节。指关键的手段、措施。

（3）奸事：坏事、邪恶之事。奸，邪恶。

（4）卑辞委听：装着像人微言轻的样子，委婉地打动别人。卑辞，卑微的言辞。

（5）奸节乃定：所施计谋就能获得成功。奸，邪恶。节，符节，引申为计划、意图。

（6）严其忠臣，而薄其赂：要尊敬敌国的忠臣，并赠予一些微薄的礼物。严：尊敬，这里意指与之交好以达到离间的目的。

（7）稽留其使：拖延其使者停留的时间。

（8）亟为置代：事态到了敌国君王准备更换使臣的时候了。置，弃置。代，替代。置代，这里可理解为更换使命之意。

（9）遗以诚事：迅速办妥托办之事，以表忠诚之意。遗：赠与，此指托付。

（10）苟能严之，国乃可谋：假如真能做到严待敌国忠臣，图谋敌国是不无可能的。苟，假使。

（11）间其外：离间敌国国君派往国外的大臣。间，离间。

（12）才臣外相：敌国的大臣已背叛君主与外国勾结。相，相助、辅助。外相，背着。

（13）锢：禁锢、控制。

（14）轻业：轻视、忽视。

（15）重亲：听命于我、服从我的意图。重，注重。

（16）微饰：暗中文饰，意指悄悄地吹捧、粉饰。

（17）国乃大偷：国事被大大地懈怠以致废弛了。偷，偷懒。大偷，衰败。

（18）情：友情。

（19）承意：秉承意图、意志。

（20）塞：堵塞。

（21）恶危与咎：厌恶危险与灾祸。咎：灾祸。

（22）微输重宝：秘密地用珍宝收买其豪杰。输，奉送。

（23）繁滋：发展壮大。繁，多、盛。滋，滋生、培植。

（24）徒党：集团，同党。此处意指聚集力量。

（25）征已见：经分析判断战机已出现。征，征兆、迹象。

【译文】

文王问太公道：“以谋攻敌的策略是什么？”

太公回答说：“所谓以谋攻敌，其策略有十二种：

一是迎合敌君的喜好，顺从他的心意，使他滋长骄傲的情绪，如此各种奸邪的事就会随之发生。我方若能巧妙地应用此一弱点，就能消灭他。

二是拉拢敌君的近臣，以削弱敌国的力量。敌国的近臣怀有二心，其忠诚的程度必然降低。敌国的朝中没有了忠臣，国家必然产生危机。

三是暗中贿赂敌君的近臣，和他们建立密切的关系，使他们身在国内而心向国外，如此，敌国必将发生祸乱。

四是助长敌国君主享乐腐化的堕性，使其荒淫的欲望有增无减。用大量的珠玉贿赂他、用美女讨好他。用卑微的言词委婉地打动他，顺从他的命令并且迎合其意，如此敌君就不会以我为虑，这样我方所施的计谋就能获得成功。

五是要严待敌国的忠臣，给他微薄的礼物。与他进行外交的接触，要故意拖延时间，不要听从他的意见。若敌君改派他人来替代，表示亲近、信赖、忠诚以结友好，这样敌君必然疏远其忠臣，假如能严待敌国的忠臣，此时计谋就容易实现了。

六是收买敌君左右的内臣，离间他在外的边将，使有才能的官员为我国做事，而造成其内部互相倾轧，这样的国家就没有不亡的了。

七是要控制敌君的思想，必须舍得用重金贿赂他们，并收买其左右亲信，暗中施予利益，使之忽略自己的生产经营，这样敌国的粮财便会贫乏，国防便会空虚。

八是赠送敌君贵重的珍宝，并与他结盟，给他一定的利益，取得他的信任，进而结成亲密的伙伴关系。这种亲密的伙伴关系一旦形成，必然为我所用。当自己的国家为别国所利用，其国必然遭致败亡。

九是用崇高的名声颂扬他，不让他自身感到危难；使他有威权至上的感觉，毕恭毕敬地顺从他；尊崇他以极高的地位，先夸耀他的尊荣，再以圣人的德行加以粉饰，他必然因此而自大自满，荒疏国事了。

十是对他表示恭敬诚意，以取得他的好感和信任；顺着他的心意办事，好像兄弟一般亲密；既已得到他的好感和信任，就可以进一步巧妙地控制他；等时机一到就讨伐他，使其灭亡。

十一是用以下方法蔽塞敌国君主的视听：臣子没有不想富贵而厌恶危险与灾祸的，暗中对他表示极大的尊重，秘密以重金收买其中的豪杰之士；国内积蓄充实，而对外却假装贫乏；暗中收纳智谋之士，为我出谋划策；招集勇猛之夫，使他们保持原来的士气。要满足他们想要富贵的欲望，不断发展他们的势力。如此结成党羽，以障蔽敌国君主的耳目。拥有国家但为人所障蔽、耳目昏聩，这样的国家还能持久吗？

十二是培养一批乱臣以迷惑其君主；进献一批美女以迷乱其神志；送他良犬骏马，使他劳于游猎的追逐；经常用有利的形势诱惑他，使他更加骄狂。然后仰观天象以察时变，起而与天下人共谋而攻取之。”

“以上十二种以谋攻敌的策略，如果运用得当，就可以进一步采取军事行动了。采取军事行动时必须上察天时，下观地理，等到各种征兆都显示有利契机时，才能兴兵征伐。”

【心得】

这篇文章说明从战略上讲，“武事”的进攻，首先要靠“文事”的进攻，也就是说军事的较量应以政治的较量为前提，武力的争斗应要以智谋的拼搏为基础。文王和太公把这称做“文伐”。

太公从战术上把“文伐”的方法归纳为十二种，目的是要造成敌国君臣分离、内部瓦解，以此削弱其军事的防备和战斗的力量。

如何分离敌国的君臣，瓦解其内部的团结呢？就己方而言，就是要发挥自己的优点，极尽智谋之能事；从敌方来说，就是要抓住其弱点，使其玩物丧志，在享乐中腐化堕落。

姜太公认为，人性都有贪图富贵、爱好虚荣、追逐声色的弱点，所以财物、声色、颂词，就是“文伐”的一种有力武器。用金钱贿赂他们，用美女讨好他们，用谀词吹捧他们，他们就会被欲望所吞没，被享乐所腐化，被虚荣所迷惑，变得越来越自满、狂妄和堕落，丧失自己的人格意志和进取心、战斗力，一个国家的君臣，如果处于这种状态，不用别人来攻打，也要自取灭亡了。

春秋时期，越王勾践灭吴，就是运用了此一谋略。勾践用显赫的名号颂扬吴王夫差，并用至高无上的名位尊崇他，百般地施行谄谀之术表示永远臣服，永不反吴；夫差有重病，勾践去探望，问候，并亲尝其粪，为其验病；吴国欲开凿邗沟，使之与江淮二水相通，以便北上伐齐攻鲁，勾践便命文种率万名民夫支援；夫差出兵攻齐，勾践不但出兵3000助吴，而且亲自到吴国致贺，送上优厚的礼物。

勾践送西施、郑旦等大量美女给夫差，供其作乐，使其荒于政事。勾践送良木巧匠去吴国，帮助夫差建筑姑苏台，以便耗费吴国的人力、财力。

在内政上，勾践卧薪尝胆，励精图治，与臣同甘，与民共苦，不忘夫差之辱；奖赏生育、鼓励耕织，救济灾难、抚恤死伤，招纳贤士、罗致人才，编设闾里、组织军队，加强教育、严格训练。

在外交上，勾践结齐、亲楚、附晋、厚吴，敦睦邦交。

夫差对勾践逐渐丧失了应有的警惕，一方面骄奢淫逸，萎靡腐败。另一方面却又好胜喜功，穷兵黩武。

公元前482年，夫差与晋定公相约在黄池会盟，他带上吴国所有的精兵强将，只留老弱病残守国。勾践看到时机已到，便率军袭破吴都。夫差返回，双方讲和了。但是勾践大掠而还，吴国元气大伤。

公元前478年，吴国大旱，仓廪空虚，勾践乘隙伐吴而灭之。勾践运用文种的谋略成功地灭吴而称霸。

宋高宗建炎二年（公元1128年），济南（今山东济南）知府刘豫害抗金将领关胜，投降了金人。建炎四年（公元1130年），刘豫被金人封为“大齐皇帝”。从此以后，刘豫多次配合金兵攻打宋军，成为北宋抗金的最大障碍，故而宋军需要伺机除掉他。

刘豫与金军将领粘罕过从甚密，引起金军右副帅金兀术的嫉恨。宋军名将岳飞决定利用金军这个矛盾，铲除刘豫。

在一次战斗中，岳飞的部属抓获了一名金军的间谍。由岳飞亲自进行审讯。间谍带来了，岳飞一见面就问：“你不是张斌吗？派你给刘豫送信，让他设法引诱金兀术出来，不就是你吗？”金国间谍怕被岳飞掉，顺势承认了自己就是张斌。岳飞便要他“再”给刘豫送信，戴罪立功。岳飞在给刘豫的信中叙述了谋金兀术的计划，并密封好。嘱金军间谍一定保密送到刘豫手里。

这个间谍跑回营里，很快将那封信交给金兀术，金兀术见信后，对刘豫的嫉恨和怀疑更加深了。那时，正巧金国尚书省上书金主，说刘豫“治国无状”。金王下诏斥责刘豫。宋高宗绍兴7年，（公元1137年），金王朝下令左副元帅完颜昌，右副元帅金兀术率军以南伐江南为名，进军汴京（开封），把刘豫和他的儿子抓住，废掉了伪齐政权。刘豫被充军到临潢（今内蒙西林县）。

正如人们所说：堡垒最容易从内部攻破。在直接武伐不能取胜时，往往采“间接路线”——实行文伐武成却能取胜。

英国人利德尔·哈特在《战略论》里说得好：“在人类历史的长河中，进行战争所采取的‘路线’（战略），如果不具有某种程度的‘间接线’（影响力），不能使敌人感到措手不及、难以应付，那么，也就难于使战争取得有效的结果。在战略上，最漫长的迂加道路，常常又是达到目的的最短途径。”

同时，这里也给我们反面教训。只有克服人性的弱点，才能获得成功。姜太公说：“人臣无不重贵与富。”富贵本身并不是坏事，关键在于人们怎样看待富贵、谋取富贵。古人云：“君子爱财，取之有道。”富与贵，如果取之无道，就会招来身之祸；如果是当官的，还会亡国败家。千百年来，这个悲剧总在一些人身上重演，至今仍然未能绝迹，其源就在于人性的弱点。

做人应该尽量发挥人性的优点，克服人性的弱点，这样我们的事业才会兴旺发达，永远立于不败之地。

四顺启

【原文】

文王问太公，曰：“何如而可为天下（1）？”

太公曰：“大盖天下（2），然后能容天下；信盖天下，然后能约（3）天下；仁盖天下，然后能怀（4）天下；恩盖天下，然后能保天下；权盖天下，然后能不失天下；事而不疑，则天运（5）不能移，时变不能迁。此六者备，然后可以为天下政。”

“故利天下者，天下启之（6）；害天下者，天下闭之；生天下者，天下德之；天下者，天下贼之（7）；彻天下者（8），天下通之；穷天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下灾之（9）。天下者，非一人之天下，唯有道者处之（10）。”

【注释】

（1）何如而可为天下：怎样才能治理好天下。为，治理。

（2）大盖天下：大的度量能覆盖全天下。大，器量、度量；盖，覆盖。

（3）约：约束。

（4）怀：怀柔。

（5）天运：犹言天命，指天然的机运，非人力所能控制，有自然规律的意思。

（6）天下启之：全天下的民众都爱戴、拥护之。启：开启，此为拥护之意。

（7）天下贼之：天下的百姓都仇视之。贼：作动词，意谓虐害、残。此处可理解为毁灭的意思。

（8）彻天下者：顺应天下民心的人。彻，贯通、遵循。此处可理解为顺应的意思。

（9）天下灾之：天下百姓将会视他为灾祸。灾之，把它看作灾害。

（10）唯有道者处之：只有品德高尚的君主才能治理它、拥有它。有道者，指合乎天理、顺应民心的贤君。

【译文】

文王问太公道：“怎样才能够治理天下呢？”

太公回答说：“大的器量盖过天下，然后才能包容天下；诚信盖过天下，然后才能约束天下；仁德盖过天下，然后才能怀柔天下；恩惠盖过天下，然后才能保有天下；权力盖过天下，然后才能不失掉天下；遇事果断而不犹豫，则天道运行，时光流逝，国家却永保安定。具备了这六方面的条件，就可以治理天下了。”

“所以能够为天下百姓谋福利的，天下百姓就会拥护他；使天下百姓受害的，天下百姓就会反抗、排斥他。关怀天下百姓的生活，天下百姓就感戴他；戮天下百姓的，天下百姓就仇视他；顺应百姓的心愿，百姓就拥护他；苛刻百姓使其穷困，百姓厌恶他；使天下百姓安居乐业的，百姓支持他；危害百姓的，百姓就逃离他。天下不是一个人的天下，唯有仁德的君主才能治理好天下。”

【心得】

怎样才能统驭天下，做天下人的君主，姜太公提出了六项标准：大、信、仁、恩、权、不疑，指出只有为天下百姓谋取福利而不危害百姓的人，才能够成为君王，并永保君主的地位。

这六项标准，要求君主以伟大的心和真诚的意愿，推行仁、义，利用手中的权力，坚定不移地为人民多做好事，以实惠取信于民。若是做不到这六点，只是尸位素餐，名不副实，妄称天下的君主、领袖，就不是一个“有道者”。

这是一个令人深思的问题，历代的统治者，当他们想做皇帝的时候，大多都能从这六个方面去努力，所以取得了天下；可是当他们一旦登上了皇帝的宝座，往往就忘记了这六项标准，至多具备其中两项：“权”和“不疑”，即以暴力和武断专制国家。正因为这个原因，所以历代的王朝，总是勃然而兴，骤然而逝。

最典型的例子便是秦始皇，当他想做皇帝和争取做皇帝的时候，他也为人民及国家做了些好事，所以他得到了天下人的拥戴，灭掉了六国而成为万乘之主。但是，当他做上了皇帝以后，却以残酷的苛政施暴于人民，引起人民的普遍怨怒，致使秦王朝很快地土崩瓦解。所以秦始皇只是一个竭力想做皇帝但却并不善于做皇帝的人。

看来，当好一个君主，必须要既能取天下，又能保天下；但既想做君主，又能做好君主，却并非是一件容易的事。这里有诸种因素，正如太公所说，归究底决定于“天下者人民之天下”这个道理。因此，天下的兴亡，对于一个统治者来说，取舍就在为人民做好事还是做坏事之间。

五三疑

【原文】

武王问太公曰：“予欲立功，有三疑；恐力不能攻强、离亲、散众（1），为之奈何？”

太公曰：“因之，慎谋，用财。夫攻强必养之使强，益之使张（2），太强必折，太张必缺，攻强以强；离亲以亲；散众以众。”

“凡谋之道，周密为宝。设之以事（3），玩之以利（4），争心必起。”

“欲离其亲，因其所爱，与其宠人（5），与之所欲（6），示之所利。因以疏之，无使得志。彼贪利甚喜，遗疑乃止（7）。”

“凡攻之道，必先塞其明，而后攻其强，毁其大（8）。除民之害，淫之以色，啖（9）之以利，养之以味，娱之以乐。”

“既离其亲，必使速民，勿使知谋，扶而纳之，莫觉其意，然后可成。”

“惠施于民，必无忧财，民如牛马，数喂（10）食之，从而爱之。”

“心以启智（11），智以启财，财以启众（12），众以启贤（13），贤之有启，以王天下。”

【注释】

（1）散众：涣散众心，此为瓦解敌人之意。

（2）张：拉弓，这里用来比喻，意谓使之放纵、猖狂。

（3）设之以事：作种种设想。设，设想。

（4）玩之以利：用财利引诱敌人。玩：玩弄，引申为引诱。

（5）与其宠人：接近敌君宠信之人。宠人，宠信之人。

（6）与之所欲：贿赂他最喜爱的东西。

（7）遗疑乃止：不再对我有所怀疑。遗疑，怀疑。

（8）毁其大：摧毁庞大的防御设施。大，此指庞大的防御设施。

（9）啖：吃，这里是引诱的意思。

（10）喂：喂养。

（11）心以启智：用心去思考、探究。启，开启之意。

（12）财以启众；用财富收买民心。

（13）众以启贤：用众望使天下有识之士向拢。

【译文】

武王问太公说：“我想建功立业，但有三点疑虑：担心我的兵力不能攻克强敌、不能离间其亲信、不能瓦解其军队，怎么办？”

太公回答说：“这里有三种相应的谋略：因势利导、慎密谋划、巧用钱财。要攻克强大的敌人，必须先助长敌人的骄横，助长敌人的气焰。过分的强横，必然会遭到挫折；过分的张狂，必定会导致失误，这是攻强以强的道理。同样的道理，离间亲信，必须利用其亲信；瓦解军队，必须利用其军队。”

一切谋略之道，贵在周密二字。制造一些事端，给他有利可图的机会，使他产生互相争夺的欲望。”

“要想离间敌君亲信的忠臣，应当因其所好。拉拢他所宠爱的佞臣，满足这些佞臣的欲望，用丰厚的利益引诱他们，使亲信的忠臣被疏远而不得志。那些佞臣因为贪得厚利而高兴，必然疏于对我方的警戒。”

“一切攻取之道，必先蒙蔽敌国君主的耳目，而后才能攻克其强大的军队，摧毁其庞大的国家。要达到为民除害的目的，首先应当用美色去引诱他，用金钱去满足他，用美味去餍足他，用享乐去腐蚀他。”

“既已离间了他亲信的忠臣，就会使他疏远人民；不让他发觉我们的计谋，一步步将之引入我们的圈套，然后就可以成就大事了。”

“广施恩惠于人民，不要吝惜财富。百姓犹如牛马，要经常喂养他们，满足他们的民生问题，从而表示对他们的慈爱之心。”

“用心思考可以开发智慧，智慧可以产生财富，财富可以收养民心，民心向我，贤能之士便会出现，贤能之士涌现，才有人辅佐大王统一天下。”

【心得】

这篇文章乃是讲述进攻敌国的谋略，针对武王的三点疑虑：“攻强、离亲、散众”，太公提出了三种策略，即“因之，慎之，用财”，就是因势利导以攻其强，谋虑周密以离间其亲，用金钱贿赂以瓦解其众。此三者是互相联系的。这里所提到的因势利导就是顺着事物发展趋势很好地引导。

《史记·孙子吴起列传》：“孙子谓田忌曰：‘三晋之兵素悍勇轻齐，齐号为怯，善战者，因其势而利导之。’”

公元前341年，魏派庞涓伐韩。韩国向齐求援。齐派田忌、孙膑奔魏都大梁。庞涓获悉，急忙回救。齐军已经先于魏军过去了，向西进发。孙膑对田忌说：“他们三晋军队都强悍勇敢而轻视齐军，齐军号为怯懦，善于作战的人，就要顺着敌人的发展趋势很好地引导他们。兵法说，跑百里争利就会牺牲上将军，跑五十争利就会有一半士兵赶到。我们指使齐军进入魏地后第一天做10万个灶，第二天做5万个灶，第三天做3万个灶。”庞涓追赶三天，大喜，说：“我本来知道齐军怯懦，进入我境三天就逃亡过半了。”于是丢下步军，只率轻骑，昼夜兼程追赶。孙膑推度庞涓行程，夜晚应当到达马陵。马陵道路狭窄，两旁地势险要，可以埋伏军队。就剥去路边一棵大树的皮，在白树上写道：“庞涓死于此树之下。”命令齐军万名射箭手夹道埋伏，约定天黑以后，见到点火就一齐放箭。庞涓果然夜晚到达大树下，见到白树上有字，就点起火来照字，读那字还未完，齐军万箭齐发。魏军大乱，相互失散。庞涓自知智穷兵败，拔剑自。临死时恨恨地说：“居然让这小子成了名。”齐军乘胜全部消灭魏军。俘虏魏太子申而回。孙膑因此名扬天下，后世传下他的兵法。

从全文思想内容来讲，可以看作是前说《文伐》的补充，立意仍基于以人性的优点战胜人性的弱点，以人民的利益战胜个人的私欲，说明治军与治国归究底是一场智慧与人欲、正义与邪恶、真理与谬误的较量与牵扯。

文章最后一段关于“心以启智”的话，是很值得我们思考的。要知道，人类一切常的行径和伟大的事业，都深深植于灵与肉的冲突之中，其成败从本上说都是由自己选择和掌握的。正如哲学家老子所说：“自胜者强”。