程然看李令晞把手电筒打开，用光照着发卡，发圈，皱了皱眉头:“晞晞，咱们不用照明，你怎么打开手电筒照着发圈，发卡？”
“当然是为了吸引顾客。”
李令晞指了指被手电筒照着的发卡和发圈，问:“你看，这些小饰品被手电筒照着，是不是更加醒目了？而且质量看着也更加高档了？”
程然打眼一瞧，还真是，河边虽有路灯，但路灯的瓦数不大，而且灯光昏黄，整个河边朦朦胧胧的。
虽有不少摆摊的个体户，但是如果不走近摊子，还真看不清楚这些摊位都在卖什么。
但李令晞打开手电筒后，她的摊位明亮起来，就像他曾经看舞台剧，一片漆黑中，打了聚光灯的舞台一样，让人们的眼睛不自觉地聚焦在这里。
虽然效果好，但他并不支持，“可这样不是浪费资源吗？”
李令晞也有自己的道理，“舍不得孩子，套不着狼，不用点办法吸引顾客，怎么卖出货？”
“可是，做买卖不是靠商品质量取胜吗？”
程然反问道。
李令晞:“不把人吸引过来，向谁去展示商品质量，商品质量再好，也得有人关注才成。”
程然无言以对，他才发现做买卖也需要智慧。
“妈妈，那边的发卡漂亮，我想买。”
“奶奶，我要小猫的发卡。”
“小陈，那边的发卡，发圈样式挺别致的，我们过去看看。”
在河边散步的人发现了李令晞的摊位后，被摊位上别致的发圈和发卡吸引，纷纷向这边靠拢。
到了摊位前，先被喜庆又萌萌的欣欣吸引。
一位梳着两条麻花辫的姑娘，神色真诚地夸赞道:“好可爱的小姑娘。”
欣欣高兴地挺了挺小胸膛，奶声奶气地说:“我的衣服、发圈，发卡，都是我妈妈做的哟。”
“是吗？”
一个留着时髦菜花头的年轻妈妈，拉着一个三岁的小女孩儿走过来问道。
欣欣用力地点了点小脑袋，“当然。”
她蹲下身，伸出手指了指自己的同款卡通狗发卡和发圈，大声道:“你们看，这发卡和发圈是不是跟我的一样？”
年轻妈妈笑着道:“还真是。”
她身边的小闺女拉起了她的手，指着一卡通猫的发卡和发圈，脆生生地嚷嚷:“妈妈，猫猫好看。”
年轻妈妈宠溺地笑了笑，问:“这小猫花样的发卡和发圈，怎么卖？”
“一个1毛。”
李令晞面带微笑地回道。
年轻妈妈皱眉头，“塑料的发卡才钱，能不能便宜点儿？”
李令晞摇了摇头，“塑料的虽然好，但经常佩戴，会有微塑料进入孩子的身体，微塑料毕竟是化学品，会危害孩子的身体健康。”
她抬手拿起小猫图样的发圈和发卡，继续说:“这些发圈和发卡是纯手工做的，而且还是纯棉布，健康无危害，1毛钱也不贵，孩子的身体健康重要。”
这通话把几个顾客说的一愣一愣的，他们虽然半懂不懂，但不觉明厉。
“那个微塑料真有那么厉害？”
有个大妈好奇地问。
李令晞点了点头，“当然，不过微塑料的危害累积到一定程度，才会爆发。”
但也有人不信，“我们用塑料发卡，穿塑料凉鞋，好多年了，不也没事。”
“是啊，我们还用塑料杯子喝水，也没事呢。”
李令晞叹口气，说道:“事关身体健康，还是宁肯信其有为好。”
大人们嫌弃发圈和发卡贵，孩子却不嫌弃，小姑娘们纷纷拽着身边大人的手嚷嚷。
“妈妈，我要猫猫发卡。”
“奶奶，我要狗狗发卡。”
其实1毛钱不算贵，大人们被孩子磨得心软，掏钱买了发圈和发卡。
菜花头的年轻妈妈掏了3毛钱，买了一个粉色的卡通猫花样的发卡，俩粉色的卡通猫花样的发圈后，直接给她闺女扎在了小揪揪上。
她闺女正好穿着一件粉色的连衣裙，发圈和发卡一戴头上，可爱值立刻加倍。
小姑娘还摇了摇头，眨巴眼睛看着妈妈，问:“妈妈，我漂亮吗？”
“非常漂亮。”
欣欣抢在孩子妈妈前面夸道。
她声音很大，神情又非常真诚，小姑娘高兴极了，抬着下巴，回道:“你也很漂亮。”
小孩子的友谊来得很快，互相夸过之后，俩小姑娘便手拉着手一起笑了起来。
其他小姑娘见状，再次摇着身边大人的手，“我要狗狗发卡。”
“我要花花发卡。”
1毛钱不贵，大人们抵不住孩子们痴缠，纷纷掏钱买发圈和发卡。
有些年轻姑娘抵不住，也买了发圈和发卡，她们买的是向日葵、牡丹花这些大方又亮眼的图样，以及一些不规则的几何图样。
不大会儿，李令晞摊位上的发带和发卡便卖出去了一半。
等第一波的购买潮过去，隔壁的摊位上的圆脸大妈，走过来，笑着说:“大妹子，给我俩黄色的小猫发圈。”
李令晞笑着大声道:“好咧。”
然后麻利地拿了俩黄色的小猫图样发圈给了大妈。
大妈接过来，递过去两毛钱，又指着地上的手电筒，说道:“你这法子不错，招人得很，回头我也把家里的手电筒拿来。”
李令晞看了眼她的摊位，是卖衣服的，不过她卖的衣服很普通，就普通的白色人字背心。
海魂衫在七八十年代，也是时尚爆款单品，她好奇地问:“姐，您的背心在哪儿进的货？”
“就在我们街道办的成衣厂。”
大妈说道，“厂里效益不好，把这些货抵给我们当工资。”
她说这话的时候，语气和神情算是愁。
厂子的效益一天不如一天，偏偏厂长是个不作为的，厂里工人干着急，也没办法，真不知道以后该怎么办？
但李令晞脑海里灵光闪了闪，一个主意在脑海里生根发芽。
“姐，厂里做背心的布料多吗？”
她问道。
大妈叹口气，“厂里穷得只剩下布料了。”
闻言，李令晞眼睛亮了，嘴角弯了，八十年代果然处处是商机啊。