清晨的阳光刚漫过卿颜大厦的落地窗，苏晚卿的办公桌上就多了一份烫金封皮的文件——陆时衍的团队连夜赶制的《核心客户维稳方案》。她指尖划过扉页，翻开第一页就愣住了：方案里不仅列出了卿颜10家核心客户的详细资料，还标注了每家客户与盛世集团的合作意向、负责人的性格偏好，甚至连盛世给客户开出的合作条件都调查得一清二楚。
“苏小姐，陆总说这份方案里的‘反制策略’，您可以根据实际情况调整，有需要的话，衍盛的公关团队随时可以配合。”陈默站在办公桌前，语气恭敬，“另外，陆总让我转告您，盛世集团的赵副总（赵曼丽的副手）昨天已经联系了‘美肤连锁’的李总，想以‘免费铺货三个月’的条件抢下合作。”
苏晚卿的目光立刻锁定在“美肤连锁”那一页——李总的连锁美妆店是卿颜最大的线下渠道，占了总销量的三成。要是被盛世抢走，“清颜面膜”的线下铺货会直接陷入困境。
“备车，去美肤连锁总部。”苏晚卿合上方案，抓起手包就往外走，“陈芳，你把‘清颜面膜’的检测报告和试用品准备好，半小时后送到美肤连锁楼下。”
车窗外的车流渐密，苏晚卿拨通了李总的电话。听筒里传来李总略显为难的声音：“晚卿啊，不是我不想跟卿颜合作，盛世那边给的条件太诱人了，免费铺货三个月，卖不完还能退，我们小本生意，实在经不起诱惑啊。”
“李总，免费铺货听起来好，但后续的风险您想过吗？”苏晚卿的声音冷静而清晰，“盛世为什么突然这么大方？因为他们想抢下您这个渠道，逼死卿颜。等卿颜倒了，他们没了竞争对手，还会给您这么好的条件吗？到时候提价、压货，您只能被动接受。”
电话那头沉默了几秒，李总的声音里多了几分犹豫：“可……可卿颜现在的情况，我也担心啊，顾景琛的事闹得这么大，会不会影响产品销量？”
“李总，顾景琛是个人犯罪，跟卿颜的产品质量没关系。”苏晚卿放缓了语气，“今天我带了‘清颜面膜’的试用品和检测报告，这款新品的修复效果比市面上同类产品高二十个百分点，我们还能给您提高五个点的返利，账期缩短到十五天。您要是愿意签长期合同，我们还能帮您的门店做免费的营销推广。”
这是她从陆时衍的方案里学到的策略——不跟对手拼短期优惠，而是用长期利益和产品实力打动客户。
李总显然被说动了：“那……你过来吧，我们当面聊聊，顺便看看你们的新品。”
挂了电话，苏晚卿松了口气。刚想跟陈默说一声，手机又响了——是盛鑫香精的王总打来的，语气急促：“苏小姐，抱歉啊，盛世集团刚才给我们发了收购意向书，价格比你们高十个点，还说要是我们跟卿颜合作，他们会断我们的原料供应……”
苏晚卿的脸色瞬间沉了下来。盛世果然在抢收购！盛鑫香精掌握着几款核心香精的配方，要是被盛世收购，卿颜的新品研发会直接被卡脖子。
“王总，盛世给的价格高，但他们的目的是垄断香精市场，不是真心想做研发。”苏晚卿快速组织语言，“您要是跟盛世合作，以后盛鑫的研发团队会被解散，您一辈子的心血就没了。但卿颜不一样，我们收购盛鑫后，会保留您的研发团队，还会投入资金支持你们研发新的香精，您还是盛鑫的负责人，我们一起把市场做大，这不比被盛世吞并好吗？”
王总的声音里满是纠结：“可……可盛世的实力比卿颜强，他们要是真断我们的原料供应，我们也撑不下去啊……”
“王总，您放心，原料的事我来解决。”苏晚卿立刻说，“衍盛资本的陆总已经答应帮我牵线，联系国外的原料供应商，价格比盛世给的还低五个点。而且我们可以先付三成的收购款，剩下的分两年付清，您没有资金压力。”
她故意提起陆时衍——衍盛资本在投资圈的影响力很大，有陆时衍背书，王总会更放心。
电话那头沉默了很久，王总终于松口：“那……你们下午过来一趟吧，我们谈谈具体的收购细节，不过我得跟股东们商量一下。”
“好，下午两点，我准时到。”苏晚卿挂了电话，心里的石头暂时落了一半。
半小时后，苏晚卿到了美肤连锁总部。李总看到她带来的“清颜面膜”试用品和检测报告，又听她详细介绍了新品的营销计划，脸上的犹豫渐渐消失。
“晚卿，说实话，我还是更愿意跟卿颜合作，毕竟我们合作了这么多年，知根知底。”李总放下检测报告，“盛世那边虽然条件好，但总觉得不踏实。这样吧，我跟卿颜签一年的合同，返利和账期就按你说的来，新品我先订十万片，试试市场反应。”
苏晚卿心里一喜，立刻拿出合同：“李总，谢谢您的信任！您放心，‘清颜面膜’肯定不会让您失望的。”
签完合同，陈芳也赶了过来，手里还拿着几瓶“清颜面膜”的试用装：“苏小姐，李总，这是我们的试用装，您可以让店员先试用，感受一下效果。”
李总接过试用装，笑着说：“好，我这就让店员试试，要是效果好，后续我再追加订单。”
从美肤连锁出来，苏晚卿立刻给陆时衍打了电话，告诉他已经稳住了李总，还有盛鑫香精的谈判安排。
“苏小姐，你比我想象的更果断。”陆时衍的声音里带着笑意，“盛鑫那边我已经打过招呼了，他们的几个股东我认识，会帮你说几句话。另外，国外原料供应商的资料，陈默已经发给你了，你可以给王总看看，增加他的信心。”
苏晚卿心里一阵暖流——陆时衍的帮助总是这么及时，甚至考虑到了她没想到的细节。她忍不住问：“陆总，你为什么对盛世集团这么了解？好像他们的每一步动作，你都能提前预判。”
电话那头沉默了几秒，陆时衍的声音变得有些低沉：“因为我跟盛世集团打过几次交道，他们的手段我很清楚。而且，我不希望看到好的企业被他们用不正当手段搞垮，卿颜值得更好的发展。”
这个回答合情合理，却又带着一丝模糊。苏晚卿没有追问，她知道，陆时衍肯定有自己的秘密，就像她有重生的秘密一样。
下午两点，苏晚卿准时到了盛鑫香精。王总和几个股东已经在会议室等着了，桌上放着盛世的收购意向书。
“苏小姐，我们商量过了，还是觉得盛世的价格更有吸引力。”王总看着她，语气有些抱歉，“而且他们承诺，收购后会给我们更多的资源支持。”
苏晚卿没有慌，她拿出陆时衍发来的国外原料供应商资料，推到桌子中央：“王总，各位股东，大家可以看看这份资料。衍盛资本已经帮我们联系好了国外的原料供应商，价格比盛世低五个点，质量还有保障。要是我们合作，盛鑫不仅不用依赖盛世的原料，还能降低成本，提高利润。”
她又拿出“清颜面膜”的销售预测报告：“这款新品预计上市后月销量能达到五十万片，需要大量的香精供应，盛鑫作为我们的独家香精供应商，利润会比现在翻三倍。而且我们会投入两千万用于盛鑫的研发，三年内把盛鑫打造成行业内顶尖的香精公司，这难道不比被盛世吞并，只拿一笔收购款好吗？”
股东们拿起资料和报告，小声议论起来。其中一个戴眼镜的股东抬头问：“苏小姐，衍盛资本真的会支持你们吗？要是卿颜后续资金不足，收购款不能按时付怎么办？”
“各位股东放心，衍盛资本已经出具了投资意向书，承诺会给卿颜注资五千万，用于收购盛鑫和新品研发。”苏晚卿拿出早已准备好的投资意向书复印件，“这是衍盛资本的公章，不会有假。”
看到投资意向书，股东们的态度彻底变了。王总看着苏晚卿，语气坚定：“苏小姐，我们决定跟卿颜合作！收购合同我们现在就签！”
就在这时，王总的手机响了，是盛世集团的赵副总打来的。王总接起电话，听了几句，脸色变了变，然后挂了电话，苦笑着说：“盛世那边说，要是我们跟卿颜合作，他们会立刻起诉我们，说我们侵犯他们的香精专利。”
苏晚卿的眼神瞬间冷了下来。盛世果然够狠，竟然用专利诉讼来威胁！
她深吸一口气，看着王总和股东们：“各位放心，专利诉讼的事我来处理。衍盛资本有专业的法务团队，会帮我们应对，而且我敢保证，盛世的专利是无效的，他们只是想吓唬我们。”
前世她记得很清楚，盛世的那款香精专利是抄袭的，后来被人举报，专利被宣告无效。现在她提前知道这件事，正好可以借此反击盛世！
王总和股东们看着苏晚卿坚定的眼神，终于放下心来：“好，苏小姐，我们相信你！合同现在就签！”
签完收购合同，苏晚卿走出盛鑫香精的办公楼，夕阳的余晖洒在她身上。她拿出手机，给陆时衍发了条消息：“收购合同已签，盛世用专利诉讼威胁，接下来需要你的法务团队帮忙。”
很快，陆时衍回复：“没问题，法务团队已经准备好，明天就开始调查盛世的专利情况。苏小姐，今晚要不要一起吃个饭？庆祝一下我们的第一次成功合作。”
苏晚卿看着手机屏幕，犹豫了几秒，回复：“好，地点你定。”
她知道，这场与盛世的战争才刚刚开始，但有陆时衍这个盟友，她不再孤单。而今晚的饭局，或许能让她更了解这个神秘的男人。